Wie werden wir beim Einkaufen unbewusst beeinflusst? Dieser Frage gingen die Klassen 10a und 10b im Rahmen des Lehrplanthemas Konsum – Verkaufsstrategien und Beeinflussung der Verbraucher bei einer Exkursion in einen Supermarkt nach.
Vor Ort entdeckten die Schülerinnen und Schüler zahlreiche verkaufspsychologische Tricks: Von der Laufrichtung – typischerweise gegen den Uhrzeigersinn (also „links herum“) – über das besonders ausgeleuchtete Obst bis hin zu geschickt platzierten Aktionsartikeln. Auch das „Ausbremsen“ durch langsam öffnende Türen oder im Weg stehende Sonderaufsteller fiel auf.
Schnell wurde klar, dass hinter jeder Warenplatzierung und jedem Lichtspot eine Strategie steckt. Ob günstige Produkte unten im Regal oder Markenware auf Augenhöhe – alles ist darauf ausgelegt, den Einkaufskorb ein wenig voller zu machen. Nach diesem Besuch sehen die Zehntklässler den nächsten Supermarktbummel mit ganz anderen Augen.
(Christiane Enders, Matthias Schilling)